Ko se odločite za prodajo stanovanja ali hiše, se lahko hitro zgodi, da bi radi vse uredili čim prej. Naredite nekaj fotografij, napišete oglas in čakate na klice. A pri prodaji nepremičnine se splača ubrati nekoliko drugačno pot. Priprava, realna cena in dober načrt lahko precej vplivajo na to, koliko boste na koncu iztržili.

Cena, ki kupce pritegne, ne odvrne

Morda se vam zdi, da lahko nepremičnino danes prodate skoraj za katero koli vsoto. Vendar visoka pričakovanja še ne pomenijo, da bodo kupci pripravljeni plačati zahtevani znesek. Tudi pri privlačnih stanovanjih in hišah se je treba vprašati, koliko so ljudje dejansko pripravljeni odšteti za podobno nepremičnino na isti lokaciji.

Če boste začeli s previsoko ceno, lahko oglas ostane na trgu več mesecev. Sprva si ga bodo kupci ogledovali, pozneje pa ga bodo začeli preskakovati. Tisti, ki bodo prišli na ogled, bodo morda iskali predvsem pomanjkljivosti in razmišljali, zakaj se nepremičnina še ni prodala. Tudi po znižanju cene zanimanje ne bo nujno takšno, kot bi si ga želeli. Zato pred objavo preverite prodajne cene primerljivih nepremičnin v okolici. Upoštevajte še stanje nepremičnine, njeno lokacijo in druge lastnosti, ki vplivajo na zanimanje kupcev.

Ali se splača najeti nepremičninskega agenta?

Pri izbiri agenta ne glejte samo na oglase, ki jih objavlja, ali na to, kako samozavestno nastopi na prvem sestanku. Veliko več vam pove njegov dejanski pristop. Si vzame čas za pogovor? Zna pojasniti, kaj bi bilo pred prodajo smiselno urediti? Ima načrt, kako bo vašo nepremičnino predstavil potencialnim kupcem?

Dober agent pomaga pri pripravi oglasa, organizaciji ogledov in pogajanjih. Poskrbi lahko tudi, da nepremičnino predstavijo ljudem, ki jo zares iščejo, ter sodeluje z drugimi agencijami. Pred dogovorom ga vprašajte, kako bo oglaševal vašo nepremičnino in na kakšen način bo iskal primerne kupce. Če na ta vprašanja ne dobite konkretnih odgovorov, razmislite še o drugih možnostih.

Fotografije in urejeno stanovanje naredijo razliko

Pred fotografiranjem pospravite prostore in umaknite predmete, ki po nepotrebnem zapolnjujejo površine. Ni treba, da je stanovanje videti sterilno, naj pa si kupec brez težav predstavlja, kako bi v njem živel. Osebni spominki in večji okrasni predmeti lahko na fotografijah hitro prevladajo nad samim prostorom.

Če nimate primerne opreme ali izkušenj s fotografiranjem notranjih prostorov, za pomoč prosite nekoga, ki to obvlada, ali najemite fotografa. Slike naj bodo jasne in realistične. Koristno je dodati tudi tloris. Z njim bodo zainteresirani že pred ogledom videli razporeditev prostorov in lažje ocenili, ali jim ustreza. Ko je oglas pripravljen, ga objavite na nepremičninskem portalu. Poskrbite, da so podatki točni, opis pa naj izpostavi lastnosti, ki bi kupca lahko prepričale.

Vsak ogled šteje

Pred prihodom kupcev stanovanje prezračite, pospravite in na hitro preverite, ali je vse videti urejeno. To pomeni nekaj dodatnega dela, zlasti če imate več ogledov in se nobeden ne konča s ponudbo. Vseeno se splača vztrajati. Kupec, ki bo v vašem domu prepoznal pravi potencial, se lahko pojavi šele po več neuspešnih obiskih.

Pogajanja brez prenagljenih odločitev

Še preden objavite oglas, določite najnižjo ceno, ki bi jo bili pripravljeni sprejeti. Tako boste lažje presodili, ali je ponudba smiselna, ko se začnejo pogajanja. Če kupec ponudi manj od oglaševane cene, vam ni treba odgovoriti takoj. Vzemite si čas, preverite, koliko zanimanja je še na trgu, in razmislite, ali obstaja realna možnost za boljšo ponudbo.

Če se nepremičnina prodaja že nekaj časa in je prispela ponudba nad vašo spodnjo mejo, je vredno dobro premisliti, preden jo zavrnete. Lahko poskusite doseči nekoliko višji znesek, vendar pri tem upoštevajte tudi pripravljenost kupca in stanje na trgu. Že majhna razlika v ceni je lahko koristna, pretirano vztrajanje pri dodatnem zvišanju pa lahko pogajanja ustavi. Pri tem se pokaže tudi vrednost dobrega agenta. Izkušen pogajalec zna umiriti pogovor, prepoznati, kaj je kupcu zares pomembno, in poiskati rešitev, ki ustreza obema stranema.

Zaključek prodaje naj bo urejen

Ko se s kupcem dogovorite o ceni, je treba poskrbeti še za dokumentacijo, pogodbo in druge korake pri prenosu lastništva. Pred podpisom preverite vse pogoje in se prepričajte, da razumete svoje obveznosti. Pri nejasnostih se posvetujte s strokovnjakom.

Prodaja nepremičnine zahteva čas, potrpežljivost in precej odločitev. Če se dobro pripravite, postavite utemeljeno ceno in nepremičnino predstavite na pravi način, boste imeli boljše izhodišče za uspešno prodajo in doseganje zneska, s katerim boste zadovoljni.